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国内面膜市场未来趋势预测:打造刚需品类 进口面膜或成化妆品店“新宠”

发布日期:2019-05-30 浏览次数:130

摘要:面膜,不只是引流,更是c位之选。

随着新一波进口品浪潮的兴起,眼下,两股趋势正涌入化妆品店。

一股是面膜墙开始越来越多地成为化妆品店的陈列选择,它的背后,是面膜品类的功能定位,及其在终端门店中所发挥的作用的转变。

狐狸小妖化妆品店内面膜墙

另一股趋势,是在行业方兴未艾的进口品浪潮驱动下,进口面膜成为面膜墙上的优先选择。

一边是方兴未艾的面膜市场,一边是进口品的时代浪潮驱动。双重趋势之下,化妆品店应该如何借力,让进口面膜成为助力店铺转型升级的利器?

一方面,化妆品店要把握当下化妆品行业的“进口品”浪潮,面对趋势,提前布局;另一方面,在门店的运营方面,通过专家的实战讲解,以及优秀门店的分享,来给门店赋能。

这也是召开此次沙龙的重要原因。

打造刚需品类,助力面膜突破重围

尽管在过去很多年里,面膜市场因为品牌的增多、市场竞争的加剧、产品品质的不足以及价格战的影响而深陷重围,化妆品行业普遍对中国面膜的市场前景依旧是乐观的。

有这样一组数据:近年来,中国面膜市场增速保持着持续上升趋势,而且未来五年内,国内面膜市场规模年均增速约为15%,预计到2023年,这个数值将突破450亿元。

中国面膜市场规模数据图表

既然面膜市场的体量足够大,那么,一家化妆品门店如何从激烈的竞争中分得更多红利?

有业内人士认为通过以下五种方式,可以将面膜打造成刚需品类。

第一,卖冲突。营销不是简单的买进卖出的过程,而是在将产品的卖点、功效,以及价值愿景等对比的过程中,让消费者认识到购买一款产品的必要性。

第二,卖场景。在新零售领域里,场景化是重要的营销方式之一。化妆品店可以借助分享、海报、陈列、延展与介绍等方式,来营造场景为门店引流。

第三,卖增量。这是近年来崛起的微商带给化妆品行业的积极思考。充分发挥进店客、朋友圈、亲友圈、邻居点、周边人的影响力,源源不断地为门店带来新顾客。

第四,卖连带。所谓连带,即将面膜品类作为一个支点,搭配其他品类进行无边界的销售。与此同时,面膜也需改变以往一时一地的销售,开发季节性、功效性、群体性的产品,来进行持续性的销售。

最后,卖效果。就像益达广告“饭后嚼两粒”所带来的影响那样,化妆品店亦可以通过生活化的场景打造,来推动面膜品类的消费频次,并以此催化品牌效果。


新产品,新推广,美迪惠尔的中国“攻略”

在中国进口面膜市场中,美迪惠尔是最具代表性的品牌之一。它被誉为“韩国国民面膜品牌”,并在全球范围内取得卖出15亿片面膜,可围绕地球6.7圈(截至2018年)的成绩。而在2019年前3个月,美迪惠尔的面膜销售已达到了1亿片,相当于每0.07秒就卖出一片面膜。

之所以能取得这样的成就,在美迪惠尔看来,这得益于美迪惠尔面膜独特的优势,恰恰能够有效解决代理商、门店和消费者的痛点:国际级产品的美誉度和高利润,有助于提升门店的品牌档次;自带流量的产品属性,能够有效解决门店的流量问题;此外,安全高效的产品,对于解决门店返单率,增强会员粘度也有着很大帮助。

美迪惠尔面膜

近年来,美迪惠尔格外重视中国面膜市场的布局。2019年, 美迪惠尔继续充实着产品矩阵,推出了两款全新面膜系列——双倍密集滋养面膜系列和多效精油微囊面膜系列。前者通过“功效性精华+面膜精华”两步骤,解决基础护肤解决不了的问题;后者则是以当下全球护肤风向标“微囊”为基础,推出的一款运用微囊技术的创新性面膜。

新品矩阵准备就绪之后,美迪惠尔也推出了2019产品推广方向。首先,打造粉丝经济,携手亚洲第一男团防弹少年团(bts),以明星效应带动粉丝聚焦产品;其次,投入重金再造亿万级单品,借助小红书等线上平台,以多维度、多形式的内容进行线上种草,引流线下渠道,双向互动,打造360度立体营销闭环。

面膜,不只是引流,更是c位之选

“面膜究竟是不是化妆品店的引流品?在我看来,它可以是很有效的引流品,但也可以当做门店核心品类来进行经营。”

现场,如何解决面膜品类经营的三大痛点?

有不少化妆品店门店中打造起面膜墙这样的布局。

有业内人士表示,面膜品类不单只是化妆品店的引流品,同时也可以作为门店的核心品类进行重点培育,尤其是进口面膜品牌,因为,面膜得益于其较低的工业成本、较少要求的售后服务,以及较大的利润空间,如果有很好的品质支撑,是可以赚到钱的,值得重点培育。

狐狸小妖me&we轻奢连锁美妆店面膜墙

那么,如何将面膜品类按照核心品类来打造?某化妆品零售企业负责人表示,首先,在选品方面,引流品、终端品、利润品要有不同角色定位的面膜产品,产品功效包涵补水保湿、修复、美白和清洁等多重功效;其次,在终端陈列上给面膜产品足够的展示空间,在商品战略方面给予足够的重视;此外,在品类经营方面,通过借鉴护肤品在产品搭配、销售组合方面的经验,开展更灵活的销售方式。